越来越多的技术和内容公司加入进来，本土虚拟偶像领域的技术不断优化和迭代，提升了行业效率，降低了参与门槛，最终将带来虚拟偶像生产方式与商业模式的变革。

云船科技9日推出的全栈式无穿戴虚拟直播产品“小K直播姬”的测试视频，向市场展示了新的虚拟偶像内容生产方式。录像显示，用户无需任何硬件上的动捕设备，只需普通摄像机，就可以完成全身、表情、手指的实时拍摄，在直播平台上呈现高精度的3D虚拟形象。

小K直播姬为用户提供了一种低成本、低门槛的虚拟直播技术解决方案，使得日常3D虚拟直播成为可能。

小号直播姬是一家成立于2017年的视频捕捉交互服务提供商，该公司成立于2017年，并于2020年6月获得BV百度风投千万级天使轮融资。曾经基于自研的无穿戴AI视频动捕技术，推出了服务于UGC游戏领域UGC内容制作的小K开放平台和面向动画师和爱好者制作平台小K网等产品。

《小K直播姬》的推出，代表了云仓科技正式切入了虚拟偶像和虚拟直播行业。为了实现这一目标，东西文娱联合创始人、CEO梅嵩就公司定位、虚拟偶像商业模式、3D虚拟直播的发展空间等问题进行了交流。

与其他联合创始人CTO陈敏，分别担任蓝港互动高级副总裁和CTO，云宸科技核心团队拥有超过15年的游戏和AI研发经验，研发和运营《王者之剑》系列手游，累计收入超8亿。

这样，公司的虚拟偶像业务，从一开始就以游戏思维构建底层技术和运营逻辑。也就是更注重满足虚拟偶像和用户、用户和用户的互动需求，并且在这个过程中直接变现。与本土市场上的大多数虚拟偶像模式相比，它最大的区别就在于它的底层逻辑。

对公司虚拟偶像业务的定义是“虚拟直播沙盒游戏”，而“小K直播姬”则是公司自研的“游戏引擎”。

基于这一点，云仓科技还将进一步深入内容端，借鉴日本虚拟偶像头部公司“彩虹社”的模式，推出3D虚拟主播、虚拟偶像联盟，构建IP孵化运营机制的“小K”。

梅嵩表示，通过无需佩戴的3D实时动态捕捉技术，未来的虚拟直播将会像真人直播一样，更好地满足“人人可以虚拟直播”的需求，拥有了核心竞争力和未来的机遇。

云船技术商业模式的演变。

由B端到C端，创建“虚拟沙盒游戏”

通过《小K直播姬》的研发，目前其旗下的小K娱乐平台(小K直播)、小K直播平台和小K动画制作平台(小K直播)以及小K动画制作平台(小K直播)三大业务线，分别代表其视频捕捉技术。在三大业务线逐步建立的背后，是云船科技在自身定位和商业模式上的反复。

自主研发的3D视频捕获技术是云船技术的核心技术。2017年，还分别担任蓝港互动高级副总裁和CTOCTO的梅嵩和陈敏，面对游戏制作的发展瓶颈，希望找到新的技术和应用方向。和深度学习技术的突破和视频抓拍的冲击让梅嵩和陈敏看到了新的机遇。

Mertuke表示，之所以选择视频捕获这一领域，是因为看到了3D制作中的高成本制作，开发出一款低门槛、低成本、高精度的动捕器软件，将成为业界的刚需。所以离开蓝港成立云仓科技，研发“小K动捕手”。

科技落地后应用的路径决定了技术的商业价值，一项没有应用场景的技术只能停留在理论和论文的层面。云船科技首先发现UGC在游戏和动画领域对UGC创作的需求，比如游戏中的UGC玩法和内容越来越受玩家的喜爱，游戏厂商也需要借力玩家的UGC同人视频，加强情感联结并进行营销。

因此，云舰科技推出了小K开放平台，与腾讯、完美等游戏公司合作，为用户提供UGC内容创作的技术支持。按照这个逻辑，继续面向动画师和动画爱好者，推出小K网动画制作平台。

据悉，目前小K开放平台UGC动作/短视频已经与数十个游戏项目合作，覆盖MMO、卡牌、AR、沙盒等众多游戏类型。小K网在内测期间借助推广，已经吸引了注册动画师近万人。而未来云船科技也将推出小型KSDK，与有研发能力的合作伙伴一起落地行业应用。

但是目前此类产品主要服务于相关行业，相对依赖B端的商业模式，还不足以满足云舶科技对内容开发的需求。而且游戏行业出身的创始团队，也更希望找到能在C端直接变现的产品化方向。

2018年上半年，vTuber在日本的风靡和彩虹社的异军突起，让梅嵩看到了虚拟偶像和虚拟直播领域的机遇。

虚拟直播需要动捕技术的支持，而当时主流虚拟主播仍然是2D化纸片人。梅认为，3D虚拟形象没有得到普及，核心原因在于技术问题。那时3D虚拟形象的展示需要穿戴昂贵的动作捕手设备，以及多人合作的特殊场所，这一成本和使用的局限性阻碍了3D虚拟形象的日常制作过程。但是随着科技的发展，打造低门槛的3D直播将是业界下一个机遇。

为了实现这一目标，云舶科技开发了全球第一款全栈式虚拟直播产品“小K直播”，让用户只需通过普通摄像头就能实时捕捉人的身体动作，从而降低3D虚拟直播的参与门槛。

该产品除了吸引更多用户参与虚拟直播行业，有助于拓展行业生态，更重要的是，云仓科技建立了直接参与虚拟内容生产、虚拟偶像IP孵化和用户运营的通道。

梅嵩表示，小K直播姬是根据沙盒游戏的构思来做设计的。也就是，云帆科技为用户提供了各种各样的素材、工具和玩法规则，这些比市场上其他产品的门槛更低，功能更丰富，可以帮助中之人创造更多的直播内容和玩法。

而且在变现模式上，也借鉴了游戏思维，比如小K直播姬提供免费下载，通过直播内容收益分成模式商业化。在此基础上，云舶科技将不再只是技术服务提供商，而将内容服务提供商扩展到C端。

创建“彩虹社2.0”

云船科技三维虚拟偶像运营模式。

Magazine表示，“彩虹社”模式为公司切入虚拟偶像业务提供了灵感和借鉴，云仓科技希望在此基础上打造中国的“彩虹社2.0”。

也就是说，在商业模式上对标彩虹社，而在产品形态、互动方式、内容制作等方面，则依靠自研的3D视频动画技术实现突破。

对梅嵩来说，彩虹社成功的关键，在于借助苹果低门槛的面捕技术，批量输出虚拟主播，并对其中有爆点的主播进行特别孵化，这一商业模式已经经过了市场验证。

实际上，彩虹社的经营特点可以概括为低成本、多产量、高效率。具体地说，基于手机面捕技术推动“人人都可虚拟偶像”，低成本带来的是虚拟偶像的累积，彩虹社在创始之初以每月3-5名的频率推出虚拟偶像，截至2020年11月已突破150名。

对即将诞生的批量化虚拟主播，在经过2个月的“试水”后，总结数据表现，对于数据优秀的“中坚”所扮演的虚拟偶像进行资源二次投入，再通过联动企划、minilive、特别节目等组合来重新孵化虚拟偶像IP，最终完成对粉丝进行一次积累，形成一系列的虚拟偶像。

Melane认为，链条式生产线的生产模式在商业上是高效和可操作的，云仓科技同样可以通过“小K”直播的方式，低成本的3D直播直播。将来的小K社，将不会限制虚拟偶像的形象，让超写实、二次元、播音类的虚拟偶像一起构建丰富的联盟体系。

而另一方面，彩虹社的虚拟主播用2D/Live2D进行展示，目前还很难做到低成本的3D虚拟形象日常化应用，造成了日常直播中的演出效果、观众与观众互动的局限性。

彩虹社创立者铃木在今年6月接受采访时也表示，目前彩虹社的虚拟形象成本较高，与日常直播相差无几，彩虹社目前还在寻求3D形象的低成本方案与更匹配的应用场景。

对梅嵩来说，如今的虚拟偶像、虚拟直播市场，2011年的手机游戏市场就像手游一样，2011年左右手游主要还是2D游戏，单机弱联网游戏，随着3D手机网络游戏的快速崛起，手游市场开始爆发。目前2D虚拟偶像正处在不断过渡到3D虚拟偶像的阶段，3D虚拟偶像必将成为未来的主流。

为了达到这一目的，云舰科技的目标是把虚拟偶像产业从1.0的2D直播向2.0的3D直播发展，并且“技术+内容”是虚拟直播产业发展的充分必要条件。

从技术上来说，小K直播就是基于小K视频捕捉技术。十年游戏研发经验积累的动画CG技术融合了AI学习算法的开发，让小K直播姬仅靠普通摄像头就能完成身体、表情、手指等全屏动作捕捉，同时还能通过普通摄像头来完成动作捕捉。

对于非企业势的虚拟偶像来说，3D化也会变得非常便宜；对于云仓企业来说，基于自研技术的软件可以更有效地对接后期的付费环节，并且可以大大降低3D表演的频次，从而大大降低3D表演的成本。

就内容而言，梅嵩认为，3D技术和“沙盒游戏”的产品模式构建了一个全新的虚拟偶像环境，大大提高了虚拟直播的交互性。

例如，以前普遍存在的虚拟互动是纸片人打招呼，聊天等互动，动作比较简单，交互不够深入。与3D虚拟主播相比，可以做更多的游戏化交互，如音乐会、综艺节目表演等，而且在这个过程中，用户可以通过道具道具、弹幕、打赏等，参与到表演环节中，获得更强的互动感，用户和主播就如同在“玩游戏”。

通过提高参与度，在直播环节设置付费内容，以此提高Arpu值和付费率，实现更有效的C端变现。

在3D时代下的虚拟偶像。

云船科技的机遇。

对于Z一代的用户来说，虚拟偶像已经完成了初步普及。由日本早期的初音未来和本土的洛天依，逐渐转变成被泛二次元使用者普遍接受的二次元虚拟形象，并以虚拟偶像为核心，扩散到了游戏实况、杂谈直播、解说、播音、广告代言、教育、线上线下演唱会带货等众多行业场景。

科技是虚拟偶像落地各个场景、打开商业空间的重要驱动力。目前，事实上，无论是国内还是国外市场，对低成本3D化技术的需求都在攀升。

洛天依今年五月跨界虚拟带货，售价高达90万元，超过了罗永浩、李佳琦和薇娅等真人主播；8月日本彩虹社的虚拟主播加贺美神人在Youtube上的直播秀，售价高达90万元。

这种高效变现渠道的载体是3D虚拟偶像，而2D虚拟偶像受互动能力限制，很难满足很多真实场景的需求。

就梅嵩而言，目前虚拟偶像产业还处于萌芽阶段，这一大生态需要流量平台公司、IP公司、运营商、科技公司的合作。但是随着3D虚拟直播的日新月异、直播互动、美术表现形式的不断成熟，虚拟直播行业将迎来一个快速成长阶段。

举例来说，3D虚拟偶像可以丰富内容创作的形式，在直播时，观众可以清楚地看到“中间人物”的动作；谈吐类的直播可以引入更多的交互式玩法，如赏玩换装等；对于歌势来说，可以从日常的歌回扩展到舞回，唱跳结合能满足观众一般的在线观看方式。

3D虚拟直播的日常化将使上述内容的操作变为日常操作，同时也将推动跨界的“虚拟偶像+X”的完成，单一的直播打赏收入模式将扩展到演唱会、带货、代言等众多真人的表演场景。

但要抓住这一红利的时间窗口，梅嵩认为，云仓科技有两个优势：一是先前在游戏行业积累的经验，使团队在新一轮虚拟内容起势时，在战略部署和战术执行节奏上，能更好地理解和把握。

然后是先发优势，云船科技除了自2017年开始自研AI视频捕捉技术，还有十多年的游戏研发与运营经验，在技术储备、交互内容策划、市场运营等方面积累了经验，当下率先进入这一市场，并取得了先手。

它也使云仓科技的业务更具导向和针对性，以更高的IP孵化效率，填补了优质3D实时虚拟直播批量化的市场空白，并以迭代的内容生产方式，为公司赢得更大的商业化空间。